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便利店的 “吸管貨架”：一根可降解吸管如何改變購物選擇
2024 年夏天，深圳某便利店的飲料區(qū)多了個 “吸管貨架”：左邊是塑料吸管，右邊是可降解吸管，中間放著對比實驗盒。“很多顧客會停下來看，然后默默拿右邊的。” 店長說，這個小改動讓可降解吸管的銷量從每天 10 支漲到了 50 支。
看得見的 “環(huán)保選擇”
貨架上的對比盒里，塑料吸管和可降解吸管分別泡在水杯里：一周后，可降解的開始變軟，塑料的依舊堅挺。“有個媽媽讓孩子自己選，小朋友說‘我要那個會變小的’。” 便利店還推出了 “吸管積分”：每用一根可降解吸管，積 1 分，換購飲料時抵 1 毛錢。
“以前覺得吸管是小事，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)選哪種，就是選哪種地球。” 常來買咖啡的程序員小王說。現(xiàn)在，他的辦公桌上常備可降解吸管，“同事看到也跟著買，辦公室的塑料吸管幾乎消失了。”
吸管里的 “便利店經(jīng)濟學(xué)”
店長算過賬：可降解吸管成本高 1 分錢，但帶動飲料銷量增長 8%。“有顧客說，就為了用這里的吸管，特意來買水。” 更意外的是，連帶效應(yīng)出現(xiàn)了：購買環(huán)保袋的顧客也多了 10%，“大家覺得，用可降解吸管，就該配環(huán)保袋。”
廣東眾塑為便利店定制了 “吸管科普卡”：“你知道嗎？一根可降解吸管，能讓海洋少一份威脅。” 卡片背面是吸管分解時間表，很多顧客會帶回家給孩子看。“有個小女孩攢了 10 張卡片，說要拼成環(huán)保海報。”
從貨架到生活的 “綠色習(xí)慣”
現(xiàn)在，該便利店的 “吸管貨架” 成了網(wǎng)紅打卡點，有學(xué)校組織學(xué)生來做調(diào)查。“我們發(fā)現(xiàn)，80% 的年輕人會選擇可降解吸管。” 店長說。更長遠(yuǎn)的影響是，便利店開始調(diào)整進(jìn)貨：“現(xiàn)在優(yōu)先選帶可降解吸管的飲料品牌。”
廣東眾塑的很新款便利店吸管還加了 “趣味設(shè)計”：遇冷變顏色，提醒顧客 “飲料很冰”。“我們希望環(huán)保不僅是正確的選擇，也是有趣的選擇。” 也許某天，當(dāng)我們走進(jìn)便利店，下意識拿起可降解吸管時，會突然意識到：原來改變，就從這根小小的吸管開始。
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