在另一方面,社會選擇市場和商品交換方式,在企業轉讓產品給消費者的同時,通過讓企業獲得貨幣,是因為社會需要保持企業生產經營的連續,以便更多地獲得提高生產效率的好處。通過商品銷售,讓商品變為貨幣,社會可以為企業補充和追加投入生產要素,而企業因此也獲得了生存和發展的條件。商品銷售十分重要。企業需要盡比較大努力來加強這一職能。其具體的活動包括:尋找和識別潛在顧客,接觸與傳遞商品交換意向信息,談判,簽訂合同,交貨和收款,提供銷售服務。然而,進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括:細分市場:根據消費者的特征(如年齡、性別、收入、地理位置等)進行市場細分。閔行區品牌市場營銷策劃熱線
目標市場細分:將市場細分為不同的子市場,針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷:綜合運用多種營銷手段,如廣告、公關、直復營銷等,形成協同效應。數據分析:利用數據分析工具,對**、市場反饋等進行深入分析,為營銷策略的制定提供依據。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網絡營銷策劃為例:企業現狀:西安多利隆是一家集專業設計、生產、銷售、鋪裝、服務于一體的人造草坪生產企業。產品種類齊全,結構豐富,***適用于運動場、幼兒園、休閑場地等。閔行區品牌市場營銷策劃熱線目標市場選擇:選擇具潛力的細分市場作為目標市場。
評估與優化:對營銷活動的效果進行評估,總結經驗教訓,不斷優化營銷策略。三、策劃要素產品:確保產品質量、功能、外觀等符合消費者需求,并注重產品創新。價格:制定合理的價格策略,既要考慮成本,也要考慮市場需求和競爭對手的定價。渠道:選擇適合的銷售渠道,確保產品能夠順暢地到達消費者手中。促銷:通過促銷活動吸引消費者購買,提高產品**度和銷量。服務:提供質量的售前、售中和售后服務,增強消費者滿意度和忠誠度。差異化:通過產品創新、服務升級等方式,形成與競爭對手的差異化優勢。
網絡營銷網絡營銷(Internet Marketing)是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。直復營銷直復營銷(direct marketing)是在沒有中間經銷商的情況下,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其比較大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。價格策略:制定合理的定價策略,包括折扣、促銷等。
生產觀念是一種“我們生產什么,消費者就消費什么”的觀念。因此,除了物資短缺、產品供不應求的情況之外,有些企業在產品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如,亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規模生產,努力降低成本,使消費者購買得起,借以提高福特汽車的市場占有率。生產觀念的不足:忽視產品的質量、品種與推銷;不考慮消費者的需求;忽視產品包裝和品牌。以生產觀念為導向的營銷活動具有以下特點:網絡營銷手段:建立中英文網站,發布產品信息;上海咨詢市場營銷策劃供應
產品:確保產品質量、功能、外觀等符合消費者需求,并注重產品創新。閔行區品牌市場營銷策劃熱線
潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的。潛在需求實質上就是尚未滿足的顧客需求,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,也是企業可開拓的市場中的“新大陸”。企業既要滿足已經在市場上出現的現實性顧客需求,讓每一個愿意購買企業的商品的顧客確實買到商品,也要爭取那些有潛在需求的顧客,提供他們所需要的商品和服務,創造某些可以讓他們買得起、可放心的條件,解除他們的后顧之憂,讓他們建立起購買合算、消費合理的信念,從而將其潛在需求轉變成為現實需求,前來購買企業的商品。這就是“創造市場需求”。閔行區品牌市場營銷策劃熱線
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