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公開招標、邀請招標、競爭性談判、 公開招標：我們講一般情況下國家的投資和國有企業采購達到基本條件的我們都必須公開招標，現在的要求叫做應招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標。 那么在某些特殊情況下也可以邀請招標，這個特殊情況往往指的是：技術難度很高，一般的公司達不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術和創新的技術，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個國防的科技的項目，我們不具備公開招標的條件，第三個就是對于這個項目的預算不能明確的確定。技術創新性太強，技術難度很大，還在一種前沿的研發階段，那我們要招標的時...

公開招標、邀請招標、競爭性談判、 公開招標：我們講一般情況下國家的投資和國有企業采購達到基本條件的我們都必須公開招標，現在的要求叫做應招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標。 那么在某些特殊情況下也可以邀請招標，這個特殊情況往往指的是：技術難度很高，一般的公司達不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術和創新的技術，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個國防的科技的項目，我們不具備公開招標的條件，第三個就是對于這個項目的預算不能明確的確定。技術創新性太強，技術難度很大，還在一種前沿的研發階段，那我們要招標的時...

招投標的哪三大角色？ 一是業主方也就是我們說的招標方，二是專業的招標代理機構，三就是專業評委。那么按照國家現在的規定，專業技術人員做評委的人數，必須占據整個評標委員會的人數的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是專家評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是專家評委。否則的話，這個評標委員會的構成是不符合國家規定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數是專家的意見，而不是業主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標專家委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能...

投標認知2大秘訣 秘訣一：我們要認識到，現在的產品、服務、項目營銷已經進入了電子招投標時代?？墒悄匚覀冞€有相當一部分投標人的觀念和意識還以為單純靠關系就能搞定一切，對于電子招投標的規則和營銷的新特征茫然不知。我經常和客戶交流投標的時候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個項目和甲方打好招呼了，就是走個流程，這個項目就是我們中標，沒問題的！”如果說你現在也還是這么認知的話，那我只能告訴你，你的認知已經過時了，可能你會反問我，難道不是嗎？后面幾節我會詳細的給大家講。秘訣二：你公司中標率低，卻始終不明白問題出現在哪里？其中大部分原因是對投標文件的重視度不夠，以為投標文件就是湊頁數、排個版而已...

尋標秘訣： 絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現在你想一想有沒有被邀請過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果...

《如何認知招標采購的六種形式》 我們說完成一個項目國家對招標有明確的規定，這個規定就是說應該公開招標的必須公開招標，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標，那么除了這些公開招標，邀請招標以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標與采購結合的話，在我們國家主要的采購招標的形式它分為六種。 第一種就叫公開招標 第二種叫邀請招標 第三種叫競爭性談判 第四種叫詢價采購 第五種叫單一來源采購 第六種叫框架協議 這六種方式前面兩種我們稱為招標方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標方式是緊密相關，它也可以...

招投標客戶的二個部門 一：需求部門，他提出需求要求進行招標，也就說這個項目招標完成以后，招標的結果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務或者購買產品都是一樣。這個我們投標人要清楚的認識到我們中標后的服務對象是誰。 二：執行部門，就是這個項目由這個部門來負責招標的組織和實施，現在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業務部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業務部門需要使用的一套專業的系統，往往就由業務部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務是提出需求，然后負責立項的報批，立項報批下...

串標行為哪些容易被識破： 招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認...

招投標的命脈： 命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結果是不被認可，所以說它是強制進行的。 命脈二：招標的結果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業對這個結論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結果才算有效。 命脈三：招標權利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據每一個投標公司它的投標的文件根據招標文件...

電子投標失??？ 很多投標人在上傳電子投標文件的時候會出現上傳失敗的情況，那么電子投標沒有上傳成功怎么辦?為了解決大家的困擾，蜀之印標書就針對這個問題與大家展開探討?！峨娮诱袠送稑宿k法》第27條規定：“投標人應當在投標截止時間前完成投標文件的傳輸遞交，并可以補充、修改或者撤回投標文件。投標截止時間前未完成投標文件傳輸的，視為撤回投標文件。投標截止時間后送達的投標文件，電子招標投標交易平臺應當拒收?！边@是執行《招標投標法》第29 條及其實施條例第35 條關于在電子招標投標環境下遞交投標文件的具體規定。從合同法上講，投標文件是投標人提出的要約，投標人向招標投標交易平臺傳輸投標文件相當于遞交...

四川蜀之印標書商務服務有限公司（以下簡稱“蜀之印標書”）成立于2015年，只專注招投標領域開展業務，是一家集招投標咨詢、標書專業編制設計、標書審核、標書培訓以及代辦投標保函、審計報告、各大體系認證、AAA認證等于一體的投標服務平臺。蜀之印標書著眼于企業投標困局，專為投標企業提供全流程招投標服務，解決投標企業不通標書、中標難的難題，給企業投標行為保駕護航。蜀之印標書的使命：聚焦投標領域，為客戶提供中標率，實現客戶千萬財富夢想標書方案范文在哪里找？瀘州設備采購標書服務電話 參與招標文件的秘訣 秘訣一：甲方沒空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現在我們...

招投標中的機會： 甲方不想做，他也可能有時間也可能對這個項目比較了解，這個項目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機關一些人職責不是很清楚，我做不做這個項目對我沒有什么太大利害關系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動的把這個事攬過來自己做？就這樣我們找一個外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個里面多多少少有些偷懶的心理活動，這是一個現實，也是人性。如果抓住他有心態，有點互相推諉，他想在外面找個公司，這就是我們的機會也就來了。 哪里找到標書的范本。成都工程標書公司 投標文件出現重大偏差導致廢標？ 投標文件對投標結果有很大的影響...

找準招標關鍵人： 我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。 第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他...

招標流程你要注意的點？ 1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。 2：評標，開標已經完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關系，評委關到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在...

蜀之印標書編制設計陣容強大，標書設計專業性強。蜀之印標書團隊主要由10年經驗的專業編制設計師和3年以上經驗的專業編制員組成，從事招投標服務經驗豐富，對招投標流程了解深入，作標技巧純熟，標書設計制造深刻專業。蜀之印標書團隊深諳招投標規則，剖析中標的關鍵技巧，深刻把控招標對象的需要，在投標報價和競爭策略，給予投標方專業性極強的投標策略規劃，標書設計制作過程緊抓要點，保障中標的成功性。截至目前，蜀之印標書服務項目已遍及全國各地，項目涵蓋工程類、采購類、服務類、造價類等領域，中標項目達兩千余個，中標金額超過百億，成為深受投標方信任的專業標書設計服務平臺。未來蜀之印標書還將穩抓“服務至上”的企業宗旨，為...

三個層次的招標客戶 所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關系，客戶關系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業里面董事長、總經理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉變的觀念是以前我們總認為搞...

《中華人民共和國招投標法》有關內容規定第二十八條投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。第二十九條投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。第三十條投標人根據招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作進行分包的，應當在投標文件中載明。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以...

內定標：舉個例子來說：一個招標單位，在內部已經選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標的條件之一，就是在本招標單位有過工程業績。這樣來看，除了已經選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。 二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標人對不同的投標人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報價，從而影響中標結果的。 三、串通中標串通中標，也就是常說的“串標”，是指招標方和投標方相互串通。比如說，一個招標方和投標方有著長期的業務...

蜀之印標書編制設計陣容強大，標書設計專業性強。蜀之印標書團隊主要由10年經驗的專業編制設計師和3年以上經驗的專業編制員組成，從事招投標服務經驗豐富，對招投標流程了解深入，作標技巧純熟，標書設計制造深刻專業。蜀之印標書團隊深諳招投標規則，剖析中標的關鍵技巧，深刻把控招標對象的需要，在投標報價和競爭策略，給予投標方專業性極強的投標策略規劃，標書設計制作過程緊抓要點，保障中標的成功性。截至目前，蜀之印標書服務項目已遍及全國各地，項目涵蓋工程類、采購類、服務類、造價類等領域，中標項目達兩千余個，中標金額超過百億，成為深受投標方信任的專業標書設計服務平臺。未來蜀之印標書還將穩抓“服務至上”的企業宗旨，為...

招投標客戶的二個部門 一：需求部門，他提出需求要求進行招標，也就說這個項目招標完成以后，招標的結果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務或者購買產品都是一樣。這個我們投標人要清楚的認識到我們中標后的服務對象是誰。 二：執行部門，就是這個項目由這個部門來負責招標的組織和實施，現在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業務部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業務部門需要使用的一套專業的系統，往往就由業務部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務是提出需求，然后負責立項的報批，立項報批下...

招投標過程中，除了結果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現在我跟大家分享下， 首先就是招標的公告要公開發布，就是甲方在舉行招標的時候它的招標公告。必須在國家規定的公開的專業媒體進行發布，讓所有的潛在投標人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨的發邀請，那就不叫公開招標了 第二個，就是預審的資格也要在公開媒體發布，我們發了招標公告以后有許多潛在的投標人都可能想來投標，那么在這個時候呢。我們一般要進行資格預審，資格預審會對這個項目的基本條件提出要求，那么這個資格預審也必須在公開媒體向所有的潛在投標人發布，只要有一個潛在投標人不知道這個資格預審，那就不算公開發布...

查詢招標公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標網站，比方說中國采購網，信息準確，能夠在上面發布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網上發布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關注的。在中國采購網上發布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網站發布，所以我們要重點關注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網，我們是上海市，有上海市的采購與招標網，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網， ...

查詢招標公司的2大技巧 1、做專業性的招標網站，專業網站比方說建材在魯班網、國家電網、及有著相類似的各種各樣綜合性的網站，他們在這些專業會發布大量的招標信息，還有一種有專業性招標網站，比方說劍魚招標網、千里馬招標網，它就是專門的發布招標信息，把各行各業的招標的信息全部在他的網上進行發布，它涉及到各個不同的行業或者說專業。 2、就是重點客戶的企業官網，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務的企業，他們的招標公告除了在公開的網站上發布以外，也會發布在自己的官網，所以這個是我們重點要關注的。 食堂承包標書怎么寫才能中標高？貴州設備標書流程 招投標的規...

參與招標文件的秘訣 秘訣一：甲方沒空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現在我們有些項目，尤其是一些像國家的機關，它的招標人員很少，一個部門的人他可能同時負責若干個項目，那么當你這個項目不是他重要的項目的時候，可能他的精力要放在一個更大的項目上去，這個項目他沒時間來寫招標文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業的比較好的公司來合作，他當然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機會，甲方沒空做，這一點現在也非常普遍，專業人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時間，但是這個項目對他來說比較新，沒有專業的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和...

招標文件定位 定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據就是由《招投標法》對我們進行約束，所以...

中標結果公示： 評審委員會把一個項目評審結束以后不是立即的宣布誰中標，這是不可以的，這里面必須有一個環節就是在公開媒體上發表中標公示。現在打分得出的排名還只能叫中標的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標的候選人才能作為正式的中標人，才能發中標通知書，第五個就是中標結果，在發中標通知書的同時要把中標的結果同樣的在公開媒體上進行發布，這個時候的發布要有一些基本的要素，***個就是誰中標，中標方的全稱要發部出來， 第二個就是中標的合同的金額它以多少的價錢中標，必須發布，如果說不發布中標的金額，這個也不能叫一個完整的中標結果公開發布。 蜀之印...

提供中標技巧？ 1、就是無償的提供針對性的技術解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償的，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面...

蜀之印標書深耕招投標服務領域，堅持“以中標為目的、以客戶為導向、以質量求生存”的發展原則，根據企事業單位招投標過程遭遇的各類痛難點，形成科學完善的招投標應對策略，有針對性的建立起強大的專業標書設計服務團隊。蜀之印標書團隊分工精細，專業性強。蜀之印標書團隊從事招投標服務業務多年，早已形成系統完善的招投標一體化解決流程，包攬企業標書制作的各個環節，減少企業投標的工作壓力，讓客戶投標更輕松、中標把握更高。四川蜀之印標書怎么樣？達州保安標書簡介 內定標：舉個例子來說：一個招標單位，在內部已經選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標...

查詢招標公司的2大技巧 1、做專業性的招標網站，專業網站比方說建材在魯班網、國家電網、及有著相類似的各種各樣綜合性的網站，他們在這些專業會發布大量的招標信息，還有一種有專業性招標網站，比方說劍魚招標網、千里馬招標網，它就是專門的發布招標信息，把各行各業的招標的信息全部在他的網上進行發布，它涉及到各個不同的行業或者說專業。 2、就是重點客戶的企業官網，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務的企業，他們的招標公告除了在公開的網站上發布以外，也會發布在自己的官網，所以這個是我們重點要關注的。 標書的目錄怎么生成？重慶工程標書哪個好 招投標的哪三大角色...

《如何認知招標采購的六種形式》 我們說完成一個項目國家對招標有明確的規定，這個規定就是說應該公開招標的必須公開招標，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標，那么除了這些公開招標，邀請招標以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標與采購結合的話，在我們國家主要的采購招標的形式它分為六種。 第一種就叫公開招標 第二種叫邀請招標 第三種叫競爭性談判 第四種叫詢價采購 第五種叫單一來源采購 第六種叫框架協議 這六種方式前面兩種我們稱為招標方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標方式是緊密相關，它也可以...