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主動尋標的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得...

投標依賴性 如果你有某種獨特的地方，他對你這個技術有依賴，比如說我們做計算機軟件系統信息化的規劃，那么很多它需要一種中間件的產品，一個應用系統它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產品必須建立在其中，特定的中間件基礎上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系...

提供中標技巧？ 1、就是無償的提供針對性的技術解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償的，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 ...

某智能化項目公開招標，實際參加投標的供應商一共有17家，終是報價接平均價的供應商中標。事隔半月后，當時參與投標的有關公司人員透露，參與競標的17家投標企業中真正實際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質來投標的。案例３我做過一個大型進口設備的招標，...

3、設定奇特的技術門檻與前兩種粗糙的行為相比，為購買商品和服務設定一個獨特的技術門檻，并將指定利益相關者以外的其他競爭者排除在外，是一種更加微妙和微妙的行為。具體方法如下：指定產品規格和尺寸；設置外來花卉的技術參數；對無法實現的設備安裝調試提出要求。4、設計評...

“不同投標人委托同一單位或者個人辦理投標事宜”機關單位采購是一個巨大的細分市場，且年采購規模和體量越來越大，因此總有一些供應商為提高中標率，想方設法搞一些串標圍標的“小動作”。筆者就親身經歷過一個案例：一次采購一批防洪搶險設備，A公司的投標委托授權人同時又是B...

按照《招標投標法》，評標活動一般是在封閉、保密的狀態下進行的，投標人不可能有與評標委員會直接溝通、解釋澄清的機會。由于評標委員會組成人員的素質水平、經驗能力參差不齊，再加上評標委員會的臨時性（評標結束后，評標委員會即宣告解散）、產生的隨機性（評標委員會中三...

01、招標人的套路1.泄密法泄露投其他投標人的相關情況；泄露標底、泄露評標情況、泄露關鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標委員會名單。2.特殊定制法為某個投標人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標；招標前，與某一家供應商進行“實質性談判”；提交投標文件截...

“不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規律性差異”？機構單位采購的價格應該是透明的，不同供應商的報價應該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預算300萬元的信息化項目，只有4家供應商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、2...

（1）法定代表人授權委托書，包括法定代表人授權委托書的格式、授權人身份與被授權人、授權時間的符合邏輯性等。常見的廢標情形包括以下幾種情形。①授權書的簽署日期、公證書的日期、投標函簽署日期（或開標的日期）三者之間的關系不符合邏輯性，出現奇葩型錯誤。例如：某投標函...

對于公開招標，自行招標和邀請招標的概念。很多招投標人【投標單位】對這三者的不同之處在于傻傻分不清，這里，保標小編就給大家簡單解析一下它們之間的關系和區別。公開招標公開招標是通過公開媒介發布招標項目信息，邀請不特定的潛在投標人【投標單位】前來投標的活動。公開招標...

這是也是87號令的亮點之一18號令只對串通投標的利害作了闡述，沒有對串標情形作具體的細化規定。因此，上述規定的確定從一定意義設定了一條供應商不得逾越的法律“紅線”，對于激勵有效競爭、維護國家利益、整肅機構單位采購工作領域的秩序、打擊串標圍標行為、提高機構單位采...

這是也是87號令的亮點之一18號令只對串通投標的利害作了闡述，沒有對串標情形作具體的細化規定。因此，上述規定的確定從一定意義設定了一條供應商不得逾越的法律“紅線”，對于激勵有效競爭、維護國家利益、整肅機構單位采購工作領域的秩序、打擊串標圍標行為、提高機構單位采...

投標產品技術指標未達到采購人需求不少招標文件要求投標產品的關鍵帶“＊”指標必須響應或更高，任一項未達到便視同不響應，而其他一般性指標數項未達到才視同不響應。投標人在技術部分出現的問題主要是投標產品的技術參數達不到要求。如在防“非典”期間，一家大型醫院采購血液分...

“不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規律性差異”？機構單位采購的價格應該是透明的，不同供應商的報價應該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預算300萬元的信息化項目，只有4家供應商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、2...

評標過程中評標委員會對投標文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內容要求投標人作出必要的澄清、說明或者補正。可以肯定地說，除算術計算錯誤修正外，評標委員會向投標人提出質詢的問題都屬于投棕漠土文件中的偏差或者錯誤，并且大都是關系到是否廢...

電子投標文件1、出現下列情形，將否定投標：不同投標人的投標文件由同一電子設備編制、打印加密或者上傳；不同投標人的投標文件由同一投標人的電子設備打印、復印；不同投標人的投標文件由同一投標人送達或者分發；不同投標人的的投標文件的實質性內容存在兩處以上細節錯誤一致。...

隨著經濟社會的發展，尤其是現代企業制度的推行和資本市場的發展，具有關聯關系的企業也越來越多，在招標投標中，經常碰到這樣一些問題：★招標人或招標代理公司的子公司或母公司能否參與投標？★同一法人控股的兩家不同子公司能否參與同一項目投標？★兩個投標人的股東或高管存在...

投標保證金除現金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現金支票。投標人必須按照招標文件的要求提交投標保證金，并不得有任何瑕疵。但是投標人的財務人員或銀行在填寫支票、匯票時經常出錯，如漏寫收款人名稱、不寫金額、填錯出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些...

邀請招標邀請招標是由采購人根據供應商或承包商的資信和業績，選擇一定數目的法人或其他組織(不能少于3家)，向其發出招標邀請書，邀請他們參加投標競爭，從中選定中標供應商的一種采購方式。公開招標和邀請招標主要不同之處在于：1、發布信息的方式不同①公開招標采用公告的形...

不止投標能串標，招標文件也是串標幫手近嚴查招投標中的“串標”，各種通知政策齊出，其實不光是投標文件有串標現象，在招標文件中其實也有。下面來認識一下吧~招標文件中的串標現象1、指定特定品牌和廠家這個就不必說了吧，這種手法是一種常見的問題，大約一半的和國企公開采購...

按照《招標投標法》，評標活動一般是在封閉、保密的狀態下進行的，投標人不可能有與評標委員會直接溝通、解釋澄清的機會。由于評標委員會組成人員的素質水平、經驗能力參差不齊，再加上評標委員會的臨時性（評標結束后，評標委員會即宣告解散）、產生的隨機性（評標委員會中三...

失誤之一投標文件的商務部分未能完全響應招標文件投標人在投標文件的商務部分出現的主要錯誤通常有：未遞交投標保證金或銀行保函與投標項目不符，沒有法定代表人授權書，投標文件未簽署或蓋章，沒有提供專業資質證書或專業資質達不到要求，營業執照未年檢，稅務登記證過期，沒有投...

認真對待招標文件的澄清和修改招標文件的澄清和修改文件是對已發出招標文件的澄清、補充和修改，若二者有不一致的地方，則應以招標文件的澄清和修改文件為準。由于招標文件的澄清和修改文件一般都是條文式的，內容不連續，上下文不連貫，閱讀起來比較費勁，很多投標人對它不是十分...

請問“符合《機關單位采購法》第二十二條規定”是哪些？有哪些規定？是不是有點懵逼，是的我一個老鳥也沒想過這個事情，反正招標文件每次都這么說。是一個朋友問我，我才就這個事情好好研究了一番。具體《機關單位采購法》第二十二條規定如下：第二十二條供應商參加機關單位采購活...

“不同投標人的投標文件載明的項目管理成員或聯系人員為同一人”？采購對于供應商來說，是用少的代價換取比較大的利潤，這是市場經濟規律。但是，作為社會主義市場經濟，誠信是擺在的要素。前面說到家族公司中母公司帶子公司的現象，難免不會使一些供應商的價值觀發生偏轉，因此如...

投標報價超出買方采購預算或價格居高《**采購法》第36條第三款規定：“投標人的報價均超過了采購預算，采購人不能支付的”應予廢標。在實際操作中，整個招標廢掉的并不多，而個別或幾個投標人報價超預算的卻常見。而對于報價超預算的投標人，有的招標文件明確規定為廢標，有的...

一、“串標圍標”，是如何被識破的？1）電子招投標平臺①自動篩查不同投標文件是否由同一臺電腦制作；②自動計算匯總各項評分，輔助評審**判斷是否圍標串標；③各環節全程留痕，所有資料自動歸檔，全程追溯，能做到動態監控、實時預警、智能輔助、全程記錄。2）哪些串標行為容...

（三）不同投標人的技術文件經電子招標投標交易平臺查重分析，內容異常一致或者實質性相同的，應認定為《中華人民共和國招標投標法實施條例》第四十條第（四）項“不同投標人的投標文件異常一致”的情形。不同投標人的電子投標文件存在雷同的，評標委員會應當按照招標文件規定的評...

現在的招標文件一般編得都比較厚，內容面面俱到，投標人必須認真閱讀招標文件，不能因為經常投標而草率地認為招標文件都是大同小異。由于從招標文件開始發出到遞交投標文件截止時間到少要有20天時間，很多投標人在獲取招標文件之后認為離開標時間尚早而將其置之一邊，其實這種做...