以下內容整理于2022年Future MARKETING全球品牌數字生態大會暨私域流量與Martech零售創新論壇上關于如何在品牌突圍的戰略目標下配置自己的資源和流量相關圓桌討論分享。

華潤三九市場總經理于子桓：以前的媒體環境是中心媒體狀態，現在大家每個人看得節目不一樣，數字化帶了基于用戶自主選擇的可能性。在整個資源分配不夠的情況下要想如何改變自己，改變消費者決策模式，或者消費者個性化選擇的狀態做滿足。

消費者真正在前面決策過程的時候是很個性的，不是后期看群體決策的理性狀態，追求安全、追求營養豐富。前面的時候，包裝、別人推薦、促銷，影響因素特別復雜，介入決策過程意味著要改變自己，根據消費者數據、根據消費者狀態產品進行適配，或者決策層里面用不同的內容影響他，用價格來決策還是用親情或者是某個特定環境帶來的不安全性。對于產品品牌就是要構建針對消費者個性化選擇狀態下的產品系列，做品牌組合。產品系列決策過程可能就是相應的服務，有點像立邦漆的服務，他是為后面的后面，如果在前面應該是你選擇什么樣的漆，要有個性化的東西和產品滿足需求，即便我們是傳統品牌也要構建相應的服務能力，這是整體的思考。 是由Future Marketing主辦的行業閉門峰會，與年度大獎同期舉辦。深圳網絡營銷展會介紹

幫助企業在出口跨境電商蓬勃發展的機遇下，積極擁抱跨境電商，拓寬銷售渠道，從產品出海向品牌出海升級。同時，隨著跨境電商平臺和物流體系不斷完善，海外消費者采購習慣逐漸向線上轉移，跨境電商已成為不少外貿企業獲取訂單的重要途徑。隨著國內跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施日漸完善，中國跨境電商行業迎來高速發展，中國企業品牌出海迎來了新的發展機遇。通過每年的Future Marketing品牌數字生態大會與Future Marketing未來營銷大獎的評選，助力企業更快更好地走向國外，促進品牌增長。杭州私域展會獎項每年都有來自康師傅、味好美、廣東日美食品、口味王、思念食品、桂源鋪、CFB、MHD、味全等企業報名參加。

【FutureMarketingAward未來營銷大獎】是面向全行業的數字創新評選，側重突出創新與轉化。參選企業覆蓋Martech、數字化、營銷、零售、電商、出海等板塊生態上下游企業伙伴與來自食品飲料/時尚潮牌/快消/新銳品牌/美妝/鞋服/母嬰/零售/汽車/金融/醫藥健康/工業/B2B行業品牌與個人。每年通過對參選者的綜合業務能力、項目實踐效果、案例創新、用戶與行業友商反饋、媒體評價等多個維度進行評選，以線上/線下評選結合的形式，篩選出行業的中流砥柱與先鋒力量。2023年共有380家企業、650個案例參與報賽，經過1200位行業媒體/咨詢/品牌/營銷大咖的多輪專業評審，共有23個案例/企業榮獲大獎。

數字化賦能營銷增長的方式主要有以下幾個方面：

1.內容營銷：數字化營銷可以通過制作高質量的內容，吸引和留住消費者，提高品牌認知度和忠誠度。

2.數據分析與優化：數字化營銷可以通過數據分析，了解消費者的購買行為和喜好，優化產品設計和市場營銷策略，提高銷售業績和客戶滿意度。

3.跨境電商拓展：數字化營銷可以利用互聯網和跨境電商平臺，拓展海外市場，提高企業的國際競爭力。

參加FUTURE MARKETING每年在上海舉辦的品牌數字生態大會、食品飲料&酒品牌數字生態大會、美妝&鞋服箱包品牌數字生態大會，可以高效地獲取數字化賦能營銷增相關的行業資訊與供應商對接機會。 將給大家帶來百果園的全渠道會員數字化建設與私域運營相關案例分享。

Future Marketing品牌數字生態大會暨未來營銷大獎頒獎盛典中，來自嘉士伯、紅星美凱龍、喜力啤酒、思念食品、百威、小罐茶、青島啤酒、資生堂、保樂力加、C&AChina、上海家化、伊麗莎白雅頓、來伊份、伽藍、統一、倩碧、雪花啤酒、相宜本草、美贊臣、魯花集團、361度、北冰洋、桂圓鋪、匯源食品、滿記甜品、農夫山泉、保樂力加、加多寶、MHD、王老吉、三得利、劍南春、瀘州老窖、雅詩蘭黛、華潤怡寶等企業參與大會的論壇與展覽互動。覆蓋品牌企業關注的熱點話題與數字化及品牌營銷趨勢洞察。上海電商展會參展商

數字生態中的各種創新模式也可以讓品牌更好地應對市場競爭，提升自身的競爭力。深圳網絡營銷展會介紹

以下內容整理于2022年FutureMARKETING全球品牌數字生態大會暨私域流量與Martech零售創新論壇上關于【未來整個零售及消費者行業的增長點在哪】相關圓桌討論：

華潤三九市場總經理于子桓：我認為這是價值創造的問題，德魯克的角度來講企業就是創造顧客，一個是營銷，一個是創新。醫藥行業有真正技術創新的，PD-1那些很容易理解，同質化產品價值營銷創造關鍵在于匹配，滿足個性化需求。昨天我感冒了，被空調吹感冒的，或者是昨天跟朋友吃飯被傳染的，這種情況下這種產品是可以賣更貴價格的，因為完全匹配，過去不可能做那么細，不可能是簡單兩種情況而是無數種情況，但是數字化可以做到。現在在數字化相對比較早期的階段大家玩得是價格戰。在電商上面看到很多降價。寶潔講過一個故事，一個店里面賣紅酒，如果當天放法國音樂，法國酒是德國酒的音樂，如果放德國酒的音樂，德國酒是法國酒的兩倍，這是分音樂的線索或者是內容場景就會導致消費者決策不一樣。等價原理，德國酒打八折，可能相當于放德國音樂，法國酒打八折相當于放法國音樂，所以要安排不同的線索做不同內容，基于數據做不同內容提供不同新品，這樣是真正把數字化的價值發揮出來。 深圳網絡營銷展會介紹