投標樣品粗制濫造在家具、服裝等招標中，投標人經常要提供樣品參與評審，有的投標人臨時從倉庫找?guī)准愃频臉悠窇兑幌?，有的投標人雖然是按招標文件要求制作了樣品，但粗制濫造。曾有家具投標人在投標某小學鋼木課桌椅時，提供的樣品外表牢固、結實，可桌面上四個鉚釘突出，桌椅的光潔度、安全性也未作處理，評審專家對該樣品的人性化設計方面提出批評意見，認為對活潑好動的小學生，會造成安全隱患。而下次招標時，這家投標人又將這個樣品搬來，結果都是一樣———沒有中標。要防止此類錯誤的發(fā)生，首先是經營理念要改變，確實樹立以人為本的思想，產品設計要人性化；其次是要按招標文件要求，認真制作樣品，以樣品來證明企業(yè)的技術能力，而不是投標空洞無力的口頭說明。招標投標淺議報價策略。成都招標公司

按照我國目前的制度，從形式上看是企業(yè)投標（因為只有企業(yè)才有相應的資質），但實際上很多都是分公司、項目經理在投標，由于這些分公司、項目經理在經營管理、經濟核算方面都是相互獨立的，投標信息和資源在一個企業(yè)內部委難共享，造成投標水平參差不齊。所以我們經常發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)在此次投標中被判為廢標，在不久之后的投標中，該企業(yè)又幾乎以完全相同的原因又被判為廢標，令人哭笑不得，其中真正的原因是兩次投標是由同一企業(yè)中完全不同的兩套班子操作。還有，就是投標活動本身也是一項“系統(tǒng)工程”，比較復雜，很多企業(yè)都是由不同的人員和部門分工負責、共同完成的。如有的企業(yè)中由經營部門負責與招標人聯(lián)系溝通，參加答疑，由造價部門負責編制投標文件的技術部分，由財務部門負責辦理投標保證金等。由于缺乏必要的統(tǒng)籌、協(xié)調和銜接，這樣由多個部門分工合作完成的投標文件就很難開成一個有機的統(tǒng)一整體，內容不能前后呼應，也極易造成廢標。而且更嚴重的問題在于，如果缺乏必有的獎懲激勵制度，每個參與部門和人員的工作目標和責任心不一致，行動上各自為政，中標與否與已無關，編制投標文件時草草了事，缺乏溝通，這種消極應對的狀態(tài)更容易導致廢標。廣元物業(yè)招標聯(lián)系方式招標投標需要注意些什么？

失誤之五投標一知半解在投標過程中，投標解釋有關問題是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。投標綜合素質如何，對本公司的產品、技術、管理、售后服務等各方面的了解掌握，對用戶、評審專家某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。曾在鍋爐招標中出現(xiàn)這樣的局面，AB兩家廠商實力相當，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監(jiān)控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結束后，A中標。防止此類錯誤的發(fā)生，投標人一是要加強對銷售人員的培訓，讓銷售人員了解熟知本企業(yè)的產品。二是一般由銷售、技術兩個方面的人員去參加投標。投標往往著企業(yè)形象，企業(yè)決定參與某個項目的投標時，應當派出能本企業(yè)的員工，而不是隨便指定一個員工或在當?shù)仄敢粋€聯(lián)絡員參加。

“不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規(guī)律性差異”？機構單位采購的價格應該是透明的，不同供應商的報價應該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預算300萬元的信息化項目，只有4家供應商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、295萬元，這種階梯式的報價，看不出任何競爭的因素，事前商量的可能性非常大，這便是串標的一個重要現(xiàn)象。作為采購人、代理機構或者評標委員會應該作出決斷予以廢標。有業(yè)內人士告訴筆者，信息化建設項目，比較大的競爭是人才實力的競爭，有實力的公司與實力一般公司的單位產出截然不同，有實力的公司一個工作日可以做出一個模塊，其報價是貼近實際的，而實力一般的公司，一周也很難做出一個模塊，其報價與前者相比有天壤之別。作為集中采購機構和代理機構，不僅在唱標時要給予高度關注和警覺，對報價中間存在的問題也絕不可以小覷，同時要細細審查其投標方案，如人員匹配、工期、案例等，否則是對機構單位采購工作職責的瀉瀆。招標的程序有哪些注意點？

3、競爭的范圍不同①由于公開招標使所有符合條件的法人或其他組織都有機會參加投標，競爭的范圍較廣，競爭性體現(xiàn)得也比較充分，招標人【招標單位】擁有的選擇余地，容易獲得比較好招標效果②邀請招標中投標人【投標單位】的數(shù)目有限，競爭的范圍有限，招標人【招標單位】擁有的選擇余地相對較小，有可能提高中標的合同價，也有可能將較小，有可能提高中標的合同價，也有可能將某些在技術上或報價上更有競爭力的供應商或承包商遺漏4、公開的程度不同①公開招標中，所有的活動都必須嚴格按照預先指定并為大家所知程序標準公開進行，減少了的可能②邀請招標的公開程度產生不法行為的機會也就多一些招標方式及類別的解讀。重慶環(huán)衛(wèi)招標咨詢

怎么才能更好閱讀招標文件？成都招標公司

失誤之一投標文件的商務部分未能完全響應招標文件投標人在投標文件的商務部分出現(xiàn)的主要錯誤通常有：未遞交投標保證金或銀行保函與投標項目不符，沒有法定代表人授權書，投標文件未簽署或蓋章，沒有提供專業(yè)資質證書或專業(yè)資質達不到要求，營業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務登記證過期，沒有投標產品的授權代理，沒有投標產品質量及環(huán)保檢測報告或未經國家質量認證，經營業(yè)績達不到要求，質量保證及售后服務含混不清，還有的投標人在投標文件中反要約，修改招標文件的付款方式，等等。出現(xiàn)這些錯誤，有的是投標人疏忽，有的是投標人帶著僥幸或投機心理。要防止商務部分出現(xiàn)錯誤，必須嚴格按照招標文件要求的內容及格式編制投標文件，不可缺漏。對于投標人客觀存在的問題，如經營業(yè)績達不到或資質要求達不到，投標人要慎重決定是否參加投標，如果為了積累經驗而參加，也要在投標文件中盡量反映本企業(yè)的實際情況。對于管理方面出現(xiàn)的問題，如及時匯交投標保證金、辦理營業(yè)執(zhí)照年檢等，投標人應安排專人在投標前進行審核控制。成都招標公司

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