三個(gè)層次的招標(biāo)客戶(hù)

所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶(hù)，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說(shuō)的老總，是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任，企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說(shuō)某位科長(zhǎng)，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說(shuō)負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶(hù)，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長(zhǎng)就萬(wàn)事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的，他不會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，他也不會(huì)去投票，這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 采購(gòu)類(lèi)投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)？醫(yī)療標(biāo)書(shū)怎么樣

投標(biāo)依賴(lài)性

如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴(lài)，比如說(shuō)我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫(xiě)這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?lài)，編制招標(biāo)文件的單位，他就會(huì)很愿意跟你合作，所以他在撰寫(xiě)招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來(lái)參與討論。所以說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論大小，你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來(lái)，這方面的東西做到位，你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 綿陽(yáng)環(huán)衛(wèi)標(biāo)書(shū)流程怎么樣編寫(xiě)一份好的保安標(biāo)書(shū)。

判斷招標(biāo)客戶(hù)提供的信息的準(zhǔn)確性

接下來(lái)我用三個(gè)秘訣告訴你怎么判斷客戶(hù)告訴你這個(gè)信息是不是準(zhǔn)確的。

秘訣一：?jiǎn)柕眉?xì)，什么叫問(wèn)得細(xì)？也就是說(shuō)當(dāng)你與客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，他對(duì)你公司的各種情況問(wèn)的非常詳細(xì)，他會(huì)打聽(tīng)你公司實(shí)力怎么樣，你以前有沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個(gè)什么情況？如果他問(wèn)的越多越細(xì)，說(shuō)明他跟你說(shuō)的話，這預(yù)算真實(shí)性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說(shuō)這樣一個(gè)數(shù)字，說(shuō)明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說(shuō)，除了你去問(wèn)他，他告訴你這一句話以外，列如：我問(wèn)客戶(hù)這個(gè)項(xiàng)目有多大概有多少預(yù)算，他說(shuō)800萬(wàn)，別人都不跟你說(shuō)了，在這個(gè)時(shí)候這個(gè)話有可能要打問(wèn)號(hào)。如果他跟你說(shuō)的很多情況，不僅是說(shuō)了預(yù)算，還說(shuō)了我們這個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備情況，我們這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候立項(xiàng)，我們招標(biāo)文件準(zhǔn)備到什么程度，我們什么時(shí)候要在網(wǎng)上對(duì)外公開(kāi)招標(biāo)，從網(wǎng)上掛出來(lái)，什么時(shí)候開(kāi)標(biāo)，我們這次是我們自己招標(biāo)，還是通過(guò)第三方招標(biāo)代理公司來(lái)招標(biāo)，這些情況他都告訴你，說(shuō)明他跟你說(shuō)的時(shí)候這個(gè)信息是準(zhǔn)確的。

中標(biāo)結(jié)果公示：

評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰(shuí)中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開(kāi)媒體上發(fā)表中標(biāo)公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問(wèn)，中公示結(jié)束，大家沒(méi)有任何疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書(shū)的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開(kāi)媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰(shuí)中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱(chēng)要發(fā)部出來(lái)，

第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢(qián)中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說(shuō)不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)發(fā)布。 標(biāo)書(shū)制作公司怎么樣？

招投標(biāo)的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說(shuō)的招標(biāo)方，二是專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專(zhuān)業(yè)評(píng)委。那么按照國(guó)家現(xiàn)在的規(guī)定，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員做評(píng)委的人數(shù)，必須占據(jù)整個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的人數(shù)的三分之二以上，也就是說(shuō)，你五個(gè)人評(píng)標(biāo)至少三個(gè)人是專(zhuān)家評(píng)委。如果是七個(gè)人評(píng)標(biāo)，至少四個(gè)到五個(gè)必須是專(zhuān)家評(píng)委。否則的話，這個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是不符合國(guó)家規(guī)定的，在這么一個(gè)情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是專(zhuān)家的意見(jiàn)，而不是業(yè)主方的意見(jiàn)，在這么一個(gè)變化的情況下，那么我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問(wèn)題，而你的標(biāo)書(shū)必須嚴(yán)格編寫(xiě)符合所有的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家委員會(huì)對(duì)你的一種評(píng)審，在眾多的標(biāo)書(shū)展示中，能得到專(zhuān)家的青睞，讓你的標(biāo)書(shū)能得到他們的認(rèn)可，這樣的話，你才有中標(biāo)的希望，千萬(wàn)不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標(biāo)書(shū)就是走個(gè)流程，對(duì)標(biāo)書(shū)編制的不重視。現(xiàn)在還是這種認(rèn)知就大錯(cuò)特錯(cuò)了。否則就與財(cái)神爺插肩而過(guò)。 標(biāo)書(shū)文件要注意的幾大事項(xiàng)？云南標(biāo)書(shū)咨詢(xún)

一份怎么的標(biāo)書(shū)才能中標(biāo)呢？醫(yī)療標(biāo)書(shū)怎么樣

針對(duì)相關(guān)標(biāo)書(shū)編制，標(biāo)書(shū)培訓(xùn)，標(biāo)書(shū)代寫(xiě)，投標(biāo)咨詢(xún)發(fā)展迅猛的情況，我國(guó)市場(chǎng)基本已經(jīng)初步形成功能完善的業(yè)態(tài)體系，使得每個(gè)行業(yè)都顯得平臺(tái)化趨勢(shì)日益明顯。當(dāng)前，我國(guó)已邁入中等偏上收入地區(qū)行列，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。發(fā)展銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在高收入階段的必經(jīng)之路，也是滿(mǎn)足群眾日益增長(zhǎng)健康需求的一個(gè)必然選擇。他們以更專(zhuān)注的狀態(tài)關(guān)注到服務(wù)型本身的價(jià)值，對(duì)于這種確認(rèn)被歸納為“不應(yīng)喧賓奪主”因?yàn)榉?wù)型的使用效果永遠(yuǎn)取決于使用者的思維。這一點(diǎn)從任何時(shí)間來(lái)看都不會(huì)被改變。在新一代標(biāo)書(shū)編制，標(biāo)書(shū)培訓(xùn)，標(biāo)書(shū)代寫(xiě)，投標(biāo)咨詢(xún)的帶領(lǐng)下，數(shù)據(jù)飛速積累，運(yùn)算能力大幅提升，算法模型持續(xù)演進(jìn)，行業(yè)應(yīng)用飛速興起，行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化，跨媒體智能、群體智能、自主智能系統(tǒng)、混合型智能成為新的發(fā)展方向。醫(yī)療標(biāo)書(shū)怎么樣

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